Deux études récentes : L'analyse des Notaires de France et l’Observatoire national de la rénovation énergétique (ONRE), montrent que les réformes visant à réduire le nombre de passoires sont surtout eu pour effet de creuser les écarts de prix ; apportant un éclairage précis sur l’impact du DPE sur le marché immobilier en 2025.

Désormais une classe énergétique en moins, représente en moyenne –8% sur la valeur d’une maison en France. Une décote désormais systématiquement supérieure au coût des travaux.

Ce contexte de forte négociation est l’occasion pour les professionnels de l’immobilier de proposer de nouveaux services et de valoriser leur rôle d’éco-conseiller immobilier

en justifiant au vendeur la capacité à défendre la valeur de son bien.

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Selon l’ONRE la dynamique de rénovation énergétique a ralenti en 2024.

327 000 logements ont quitté le statut de passoire énergétique, contre 836 000 l’année précédente.

Plus préoccupant encore, 40% des gains de classes DPE enregistrés sur la période ne proviennent pas de travaux, mais de la révision de la méthode du DPE appliquée aux petites surfaces.

Avec des acquéreurs de plus en plus réticents face aux classes E, F, G et parfois même D, le marché se scinde et les professionnels doivent relever le défi de la forte négociation acquéreur: "Si pour certains biens cette décote reflète le prix des travaux, on observe désormais une majorité de situations où la négociation finale est largement à l’avantage des acquéreurs".

Une classe en moins sur le DPE équivaut à -4% pour un appartement et -8% pour une maison

On y observe que si la part des ventes de biens E, F, G résiste en volume, c’est aux dépens des prix.

Alors qu’en 2021, une maison E se vendait 5% moins chère qu’un D toutes choses égales par ailleurs, le chiffre est désormais de -9%.

La décote entre une maison G et D est quant à elle de -25% en moyenne. Du côté des appartements, la différence moyenne entre un E et un D est -4% en 2025 contre-2% en 2021. Avec un différentiel de -12% entre un appartement G et D.

Selon une récente enquête, la part de résidences principales classées E, qui stagnait à 21-22 % depuis l’introduction du nouveau DPE, est soudainement passée à 17,8 % début 2025, dans la foulée de l’obligation de l’audit énergétique sur les maisons à la vente. Doit-on y voir un nouveau coup porté à la crédibilité du DPE (via l’effet de seuil) ? Ou faut-il y voir une prise de conscience des propriétaires et professionnels vis-à-vis des diagnostics.

Les Eco-conseillers sont peu nombreux à faire des offres, tirant mécaniquement la valeur des biens vers le bas. Être en mesure de chiffrer un budget travaux raisonnable, capable de relativiser un audit énergétique parfois pénalisant au regard des coûts de rénovation à prévoir, devient une compétence incontournable pour le conseiller immobilier.

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"Une classe en moins sur le DPE équivaut à -4% pour un appartement et -8% pour une maison" aime à répéter  l’Observatoire national de la rénovation énergétique.

Si ces dernières années les mauvaises nouvelles s’accumulent pour les propriétaires de passoires thermiques – et pour le secteur immobilier dont le chiffre d’affaires régresse mécaniquement – le réchauffement climatique renforce plus que jamais la légitimité d’un intermédiaire en immobilier.

Être en mesure de chiffrer un budget travaux raisonnable, capable de relativiser un audit énergétique parfois pénalisant au regard des coûts de rénovation à prévoir, devient une compétence incontournable pour le conseiller immobilier.

Désormais le réchauffement climatique renforce encore plus la légitimité d’un intermédiaire en immobilier.

En accompagnant les propriétaires dans un environnement juridique et technique toujours plus dense, en rassurant les acquéreurs avec des services et une expertise adaptée, les professionnels de l’immobilier ont une opportunité à incarner un nouveau rôle : celui d’éco-conseiller immobilier.

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